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【仁怀产区案例-3】仁怀酱香酒产区推广为白酒产

发布时间:2019-07-29 17:50   作者: admin

  为了响应省委省政府提出“再造一个茅台”的目标,充分利用中国核心酱香白酒核心产区的地理优势,2013年仁怀市政府投资成立贵州省仁怀市酱香型白酒产业发展投资有限责任公司,通过企业运作的形式引领仁怀酱香酒产业结构性转型升级,建立“仁怀酱香酒产区”四大管理体系:仁怀酱香酒地理标志证明商标体系、仁怀酱香酒溯源管理体系、仁怀酱香酒产品分级认证体系、仁怀酱香酒生产标准管理体系。

  从而使仁怀酱香酒产区品牌代替产品品牌,并授权仁怀酒投公司于2017年9月份研发、上市仁怀酱香酒产区标杆性产品“仁怀酱香酒”,仁怀酱香酒产区品牌的发展进入一个新的阶段。同时“仁怀酱香酒”品牌和“仁怀酱香酒产区”的发展提上议程。

  “仁怀酱香酒”品牌和“仁怀酱香酒产区”发展可为三个阶段:品牌及产区(导入期)初期、品牌及产区发展期、品牌及产区成熟期:

  这个阶段市场对仁怀酱香酒品牌和仁怀酱香酒产区都不是很了解,即使线上投入再大,消费者见不到或者买不到仁怀酱香酒,这样不能达到预期的投入产出比,所以在这个阶段做到六个坚持:

  一是坚持“资源集中、重大突破”的既定方针,在全国推广“仁怀酱香酒道馆”四级体系,建议通过门店产品陈列、品鉴、推广、销售、促销活动增加产区及品牌的知名度。

  二是坚持“黔货出山、酱酒中国行”的百城百场路演活动,通过与省市相关部门加强协调和沟通,在全国重点城市坚持做大型推广活动。

  三是坚持贵州省“海陆空”多形式广告宣传,省内交通要道、旅游景点等重点投入。

  四是坚持参加全国及地方酒水行业大型会议,例如贵州酒博会、全国春季和秋季糖酒会、重点省份的糖酒会、行业协会组织的相关会议,通过会议提高仁怀酱酒品牌及产区的知名度。

  五是坚持一个声音“仁怀酱香酒品牌及产区发展”,整合仁怀市酱酒产业资源,坚持“兼收并购”等方式,整合茅台镇的酒企,通过四大管理体系在对外方面能同时发出相同声音。

  六是坚持“三个一”工程,即一部仁怀产区宣传片、一部仁怀酱香酒非物质文化遗产传承人纪录片、一名仁怀酱香酒形象代言人,其中仁怀市已经准备9月份拍摄仁怀酱香酒非物质文化遗产传承人——“季克良纪录片”,产区的宣传片和形象代言人的选择工作也在有条不紊的进行着。

  通过两到三年第一个阶段发展,消费者仁怀酱香酒的渠道、方式多种,仁怀酱香酒产区在全国有一定的知名度,这时要充分发挥线上媒体传播优势,在电视、电台、楼宇、新媒体等各种形式齐放、同时参考知名企业的成功运作经验,线上线下起头并进。

  第三阶段:品牌及产区成熟期,线上品牌输出、线下落地服务,线上线下相融合。

  经过品牌及产区的前两个阶段发展,品牌和产区的知名度将不存在问题,这个阶段要将线上、线下资源融合,通过各区域的门店、经销商资源,了解消费者的需求,根据消费者的需求调整产品结构,真正达到以销定产、以产促销。真正实现产销融合发展。

  综上,仁怀酱香酒品牌和仁怀酱香酒产区发展虽不是一朝一夕,但更要讲究统筹兼顾、步调一致。希望仁怀酱香产业在省委省政府、市委市政府的正确领导下,狠抓六个坚持,正确认识三个阶段,不忘初心、砥砺前行,为实现再造一个茅台的目标而奋斗。

  活动预告:11月17日,上海,2018中国国际酒业博览会(秋季)发现美酒特色产区论坛

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